打造高效外销团队,赢取超值海外订单1592288

09:06:10如果您不想收到此类邮件，请发送"退"到：td163mail@163.com.谢谢！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 打造高效外销团队 赢取超值海外订单 上 海、广 州 两 地 举 办 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【时间】2OO6年5月27-28日(周六、日) 上 海 兆 安 酒 店 【时间】2OO6年6月3-4日(周六、日) 广 州 侨 鑫 教 育 基 地 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【单━━位】才　经　中 国 管　理　培 训 中 心 【费━━用】RMB2OOO元/人(不　包　晚　餐　及　住　宿) ------------------------------------------------------------------------------ 广州报名电话：020--8^7^3^7^3^5^1^6 罗先生/谭小姐 传真：020--8^7^3^6^0^5^8^2 上海报名电话：021--5.1.0.8.3.6.7.1 黄先生/吴小姐 传真：021--5.1.0.6.2.5.4.0 ------------------------------------------------------------------------------ ■■■■■■【课━━程━━收━━益】 企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企 业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于 中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚 刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成 效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不 考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的 潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为 国际市场开发的重要制约因素。特别是如何通过广交会开发更多的新客户，以 获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?。。。。。。。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■■■■【课━━程━━内━━容】 ★第一讲 赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征 1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动?解决之道是什么 2、美、欧商人在国际采购中有和特点?如何应对? 3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道?如何应对? 4、日韩商人在国际采购中有和特点?通常使用何种渠道?如何应对? 5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点?通常使用何种渠道?如何应对? 6、澳新、东南亚商人在国际采购中有和特点?通常使用何种渠道?如何应对? 7、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异?如何应对? 8、一揽子沟通与分段式沟通策略 ★第二讲 了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路 1、谁是优秀的潜在客户?他们到底在哪里? 2、国际零售集团是如何进行国际采购的?他们关心什么?应该如何与他们沟通? 3、国际品牌采购商的采购模式?应该如何应对品牌采购订单? 4、网络采购巨头，你怎能把他们忽略? 5、当中粮集团去海外建立终端的时候，你就应该挖掘行业经销商！！ 6、永远不要忽略地区经销商，他是你未来超值订单的源泉！！ 7、行业进口商，让你在悲与喜中挣扎！ 8、肆意横行的专业进口商，你应该如何应对? 9、广交会和阿里巴巴上肆意求购的进口商究竟是些什么人?谈谈如何应对游击进口商 10、进口陈列商，让你欢喜让你忧！！ ★第三讲 高效而超值的手段，是赢取超值海外订单的法宝 1、如何理解海外客户开发中的营销AIDA模式? 2、应如何参加、参加何种交易会，才能真正获取超值海外订单? 3、不同种类的交易会所出现的客户肯定有所不同，你如何识别?如何应对? 4、茫茫网络似大海，如何大海捞针? 5、电子商务种类繁多，哪种才适合你? 6、怎样操作才能通过行会找到中意的客户，赢取中意的订单? 7、国际信息名录与海外黄页的查询方法(为什么在名录与黄页上你总找不到客户?) 8、国际商城是怎样为你赢得订单的? 9、面对茫茫搜索引擎，哪里才有我真正的客户? 10、商务考察是这样把客户炼出来的！！ 11、客户那里有客户吗?(小订单是怎样变成超级订单的?) ★第四讲 竞争对手的客户，永远是你海外订单的潜力所在 1、如何挖掘竞争对手的客户?(方法众多，总有一种适合你) 2、针对竞争对手的不同客户，如何与其沟通? 3、如何将意向变成现实的订单? 4、试订单是这样炼出来的? 5、从与竞争对手共舞，到独享竞争对手的客户资源 6、你分析过叛变的竞争对手客户吗?(如何防止客户的再度叛变?) 7、观展，高手的参展观 ★第五讲 客户的叛变，是海外订单流失的主要根源 1、客户是如何在交易会上流失的? 2、你的客户有通过电子商务发布求购信息吗? 3、客户因什么而叛变? 4、客户叛变前的征兆分析? 5、如何发现和应对正在发生的客户叛变? 6、客户叛变后的沟通策略和叛变客户的跟进策略 7、如何防止对手对客户的诱导策略? 8、除了强调品质和价格外，你还能做什么? 9、鸡蛋同蓝和鸡蛋分蓝 ★第六讲 关注客户之关注，永葆海外订单源源不断 1、不同层级的客户有着不同的关注点 2、周转速度、物流能力、配额许可、税费规避、价格条件、支付方式等等，哪个对客户最重要? 3、面对伊莱克斯，你应关注什么? 4、面对大荣商社，你应关注什么? 5、面对迪拜五金商行，你应关注什么? 6、如何获取客户的意向? 7、封闭式策略与开放式策略对探求客户关注的影响差异? 8、均匀订单与独立大单对你有什么启示? ★第七讲 高效外销团队应具备的素质、能力与技巧(请听我们的详细分析，必定让你受益匪浅) 1、必备的船务操作技能和敏感的货运风险意识 2、清晰的金融结算知识和高超的税费筹划技巧 3、信用证的正确认知和对国际贸易分期与延期结算的了解 4、离岸贸易的操作技巧 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■■■■【讲━━师━━简━━介】 陈硕先生，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学国际贸易专业硕士)，深圳市 外经贸局贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员， 粤港两地资深讲师及贸易问题处理专家，曾任世界5OO强之1的中国粮油食品进 出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美) 上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港 IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场 总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，近lO年来先后在香港、深圳、广州、 上海、北京、山东、浙江、江苏、广东等地举行了8OO多场国际贸易专题讲座， 为3OO多家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生 具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，2O多年的外贸业务管 理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业 务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还 将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员 意犹未尽，茅塞顿开，而且还将提供三个月的课后免费咨询服务，真正做到服务 到家。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■■■■【报━━名━━回━━执】 《打造高效外销团队 赢取超值海外订单》------报-名-回-执-表　　　 ------------------------------------------------------------------------------ 广州报名电话：020--8^7^3^7^3^5^1^6 罗先生/谭小姐 传真：020--8^7^3^6^0^5^8^2 上海报名电话：021--5.1.0.8.3.6.7.1 黄先生/吴小姐 传真：021--5.1.0.6.2.5.4.0 ------------------------------------------------------------------------------ 企业名称：__________________________________人数：______人 联系人：________电话：______________传真：_______________ 手机：_______________电邮：________________费用：____________元 参会人：___________________________________ 付款方式：(请选择打√)□l、转帐□2、现金 地点: l、 广州 2、上海 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 1592288